De graaflaadmachine is een veelzijdige machine die op de Russische markt wordt gebruikt, variërend van de bouw en nutsvoorzieningen tot de landbouw en mijnbouw. Het Russische tijdschrift voor vaste activa nodigde experts uit de industrie uit om hun mening te geven over de productie, verkoop en service van graaflaadcombinaties in moderne omstandigheden.
De deskundigen zijn als volgt:
Igor Murashov, plaatsvervangend algemeen directeur van het Russische bedrijf Xugong;
Andrea Zabarduyev, hoofd van het Moskouse Grand T Technology Center;
Rehnert Ibrahimov, directeur van TECHNOSIS;
Dmitry Jack Abramoff, inkoopmanager, tijdelijke industrie, RBA, Rusland.
Eerst een korte introductie van uw bedrijf.
Igor Murashov (Xugong Rusland): Xugong Rusland is de officiële vertegenwoordiger van de XCMG en levert een volledig assortiment bouwmachines, inclusief graaflaadmachines, aan de Russische markt, en levert de bijbehorende garantie en garantiediensten. We nemen al de eerste bestellingen aan voor de XCMG-graaflaadmachine XC8-S2570 met verschillende bandenmaten en XC8-S3570 met dezelfde bandenmaat, en zijn bezig met het opbouwen van voorraden de benodigde verbruiksmaterialen en reserveonderdelen.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): Ons bedrijf is gespecialiseerd in de verkoop en het onderhoud van de graaflaadmachine van het zware merk Chai Wei in naam van een rivier. Onze productlijn omvat zowel modellen met verschillende bandenmaten als modellen met dezelfde bandenmaat. Vorig jaar hebben we 300 stuks verkocht en dit jaar zijn we van plan om maar liefst 600 stuks te verkopen. Onze graaflaadmachine heeft een betrouwbaar en betaalbaar imago in de markt opgebouwd. Dankzij de eenvoudige en betrouwbare constructie is de machine bestand tegen belastingen met hoge intensiteit en maakt gebruik van een grote verscheidenheid aan fittingen, aangezien de standaardconfiguratie al is uitgerust met hydraulische leidingen met dubbele stroming. De fabriek heeft een productiecapaciteit van 3,000 graaflaadmachines per jaar.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): sinds 2013 is ons bedrijf betrokken bij de verkoop van gespecialiseerde apparatuur voor wegen en gebouwen in China en Turkije. We bieden graaflaadcombinaties in drie prijzen: Premium (Pi Makina), middenklasse (XGMA) en Economy (Shanmon). Wij bieden graaflaadcombinaties met verschillende maten banden en dezelfde maat. Er is geen probleem aan de aanbodzijde -- momenteel zijn onze Chinese en Turkse partners in staat volledig aan de marktvraag te voldoen. Ook de omzet laat een aanhoudende groeitrend zien.
Dmitry Jack Abramoff: RBA Company is de exclusieve agent van het merk LGCE in Rusland, verantwoordelijk voor de introductie en verkoop van de apparatuur en reserveonderdelen van het merk, en biedt after-sales service. De LGCE-fabriek, opgericht in 1972, is al bijna 20 jaar lid van een toonaangevende Europese productiegroep voor bouwmachines, wat een positieve invloed heeft gehad op de kwaliteit van de door LGCE geproduceerde apparatuur. De hoofdactiviteit van de groep is de productie van laders en graafmachines, terwijl de LGCE-fabriek ook graders, trilwalsen en graaflaadmachines maakt. Momenteel bieden we een graaflaadmachine aan voor de Russische markt -- LGCE B877F.
De toestand van de Russische binnenlandse graaflaadmachinemarkt: is er een tekort aan machines voelbaar en welke soorten uitrusting zijn schaars?
Andrea Zabarduev -GrandRTNTechnicaliCentrentre): een tekort voelen aan machines van goede kwaliteit tegen een redelijke prijs.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSE): voor zover wij kunnen zien is er geen tekort op de graaflaadmachinemarkt. Sinds de terugtrekking van westerse merken zijn Chinese merken in staat geweest om aan de vraag naar hoogwaardige gespecialiseerde apparatuur te voldoen, vaak op hetzelfde niveau als Europese merken. Tegelijkertijd is het belangrijk om in alle prijsklassen de juiste apparatuur te vinden.
Dmitry Jack Abramoff: in 2022 kende de graaflaadmachinemarkt een tekort aan uitrusting. Dit was te wijten aan de terugtrekking van de meeste machines van Europese merken uit de markt, maar in 2023 begonnen Chinese en Turkse machines in grote aantallen op de markt te komen. Sommige van deze producten kunnen concurreren met soortgelijke apparaten in Europa. In 2023 is de markt aanzienlijk gegroeid om aan de vraag van klanten naar dit type apparaat te voldoen. Momenteel is er aan geen enkel fenomeen op de markt gebrek, klanten kunnen kiezen uit verschillende prijscategorieën en verschillende technische specificaties, functies van de machine.
Heeft het bedrijf plannen om productlijnen aan te passen, aan te vullen of te vervangen als de situatie verandert?
Igor Murashov (Xugong, Rusland): XCMG's graaflaadmachine XC8-S2570 en XC8-S3570 zijn volledig samengesteld uit Chinese componenten, en elke verandering in de situatie heeft geen invloed op de levertijd van de machine. heeft geen invloed op de complexiteit van het onderhoud en de reparatie ervan.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): Ons bedrijf werkt samen met fabrieken om onze productlijnen te moderniseren en nieuwe generatie apparatuur te introduceren. Tegen het einde van het jaar zullen we een nieuwe generatie Weichai Weheavy-graaflaadmachines op de markt brengen met hydraulische axiale zuigerpompen, joystickbediening, voor- en achterbakken, waardoor de werkomgeving van de machinist comfortabeler wordt en het brandstofverbruik aanzienlijk wordt verlaagd. zorgen ervoor dat de naam van een rivier Chai Wei zwaar materieel kan concurreren met bekende mondiale merken.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSE): een dergelijk plan bestaat momenteel niet en we voldoen volledig aan de uitrustingsbehoeften van onze partners. We besteden echter altijd veel aandacht aan de marktdynamiek, vooral aan de vraag van klanten. Wij zijn dus voorbereid op elke verandering.
Dmitry Jack Abramoff (RBA temp) : naast onze huidige modellen ontwikkelen we ook een andere machine -- de LGCE temp Graaflaadmachine voor banden van dezelfde maat. We zijn van plan het apparaat in de tweede helft van 2025 te lanceren.
Vertel ons over graaflaadcombinaties en reserveonderdelen. Heeft u uw voorraad en productassortiment vergroot om logistieke problemen te compenseren?
Igor Murashov (Russisch Xugong-bedrijf): de oprichter van het Russische bedrijf Xugong is een Chinese XCMG, dus gezien de snelgroeiende vriendschap tussen Rusland en China hebben we geen leveringsproblemen. Alle reserveonderdelen zijn origineel en rechtstreeks geleverd vanuit de Xugong-fabriek, dus er is geen risico op namaak- en inferieure producten, wat anders is dan het grijze kanaal van het importeren van reserveonderdelen uit andere landen.
Andrea Zabarduev (Grand T): dit jaar voltooide ons bedrijf een centraal magazijn voor reserveonderdelen van 10,000- kubieke meter. Daarnaast hebben we in Rusland 6 retailvestigingen en ruim 30 distributiecentra geopend. Elk centrum is uitgerust met magazijnen voor reserveonderdelen en service-uitjesteams. De voorraadwaarde van reserveonderdelen bedraagt ongeveer 100 miljoen roebel.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSE): onze dienstensector is uitgerust met hoogwaardige, moderne hulpmiddelen die vrijwel elk niveau van complex onderhoud en reparatie kunnen uitvoeren. Onze graaflaadmachines zijn vanaf het begin goed geconfigureerd, maar de productmix verandert en wij passen ons aan. Apparatuur wordt voortdurend verbeterd, dus we moeten onze vaardigheden, inventaris en logistiek voortdurend verbeteren.
Dmitry Jack Abramoff: de toename van het type reserveonderdelen en de inventaris van RBA is voornamelijk te wijten aan de toename van het aantal apparatuur dat door ons bedrijf wordt verkocht. We streven ernaar ervoor te zorgen dat klanten tevreden zijn met de kwaliteit van de gekochte producten en de kwaliteit en snelheid van de dienstverlening, en de voortdurende uitbreiding van de voorraad reserveonderdelen is een belangrijk onderdeel van het bereiken van dit doel.
Wordt het probleem van de ‘grijze leveranciers’ verergerd door opkomende problemen en tekorten? Welke maatregelen zou de overheid volgens u moeten nemen om het illegale aanbod tegen te gaan?
Igor Murashov (Xugong Rusland): Xugong Rusland is de handelsmerkhouder voor XCMG in Rusland, wat bijzondere problemen oplevert voor alle "grijze" importeurs. Om de belangen van klanten beter te beschermen, raden we klanten in het XCMG-distributienetwerk aan voor speciale uitrustingsdiensten, omdat de honderden roebels die worden bespaard op het namaakfilter kunnen leiden tot miljoenen motoronderhoudskosten, of de officiële garantie op de motor kunnen verliezen. "Grijze" machine die u heeft gekocht. Daarom moeten de douaneautoriteiten de import van nagemaakte machines en het toezicht op reserveonderdelen versterken.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Centre): er bestaat geen twijfel over dat het probleem bestaat en dat sommige klanten op zoek zijn naar lagere prijzen. Maar na het kopen van dergelijke apparatuur en reserveonderdelen keert 90 procent van de klanten uiteindelijk terug naar de samenwerking met officiële distributeurs.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSE): het probleem blijft uiteraard bestaan. Er zullen altijd mensen zijn die proberen te profiteren van de onwetendheid van anderen of proberen geld te besparen. We geven onze klanten altijd kwaliteitsadvies over problemen die ze kunnen tegenkomen bij de aankoop van apparatuur en reserveonderdelen bij verdachte bedrijven. Gelukkig doet de prijs van hoogwaardige originele onderdelen niet meer onder voor imitatie van slechte kwaliteit. U moet begrijpen dat slechte reserveonderdelen de kans op snelle slijtage van speciale apparatuur vergroten.
Dmitry Jack Abramoff (uitzendbedrijf van RBA): af en toe proberen kleine bedrijven machines en reserveonderdelen het land binnen te krijgen via semi-legale kanalen, maar aangezien we de exclusieve distributeur van LGCE in Rusland zijn, kunnen we deze machines gemakkelijk identificeren, of het nu om apparatuur gaat of om reserveonderdelen, en de fabriek controleert alleen het leveringsproces naar Rusland via ons bedrijf.
Welk advies heb je als professional voor consumenten die graaflaadcombinaties willen kopen en onderhouden? Hoe kunt u kwaliteitsmachines en -diensten verkrijgen om namaakproducten te voorkomen?
Igor Murashov (XCMG) adviseert consumenten om nieuwe machines te kopen bij geautoriseerde XCMG-dealers "XCMG Russia" voor after-sales service.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): kies een bewezen leverancier. Controleer vóór aankoop de apparatuur bij de distributeur om er zeker van te zijn dat de distributeur over een eigen serviceafdeling en een magazijn met reserveonderdelen beschikt. Tegelijkertijd, voor zover mogelijk om de aankoop van de apparatuur van klantenfeedback, veldbezoeken aan het werk van apparatuur, enz. te verkrijgen.