NAC Machinery, een Russisch bedrijf, heeft uitgebreide ervaring in de samenwerking met wereldwijd bekende fabrikanten en opkomende merken. Bij het kiezen van graafmachineladers (bezig aan beide kanten) producten, koos NAC de RIGOR-graafmachinelader van Bull Machines in India en behaalde een zeker succes. Laten we eens kijken naar hun perspectiefanalyse op productselectie.
Europese kernconfiguratie
In 2023 lanceerde NAC Machinery, als exclusieve leverancier van het merk RIGOR, de HD100 graafmachinelader uitgerust met Synchro-schaar en Power Shift-transmissiesystemen op de Russische markt. Volgens Andrey Gerasimov, Business Director van NAC Machinery, is deze machine sinds de lancering erg populair, met verkopen van meer dan 400 eenheden binnen een jaar.
Het commerciële succes van RIGOR graafmachineladers wordt toegeschreven aan de uitstekende balans tussen productkwaliteit en concurrerende prijzen. Andre wees erop dat deze machine bijna volledig is samengesteld uit kerncomponenten uit Europa en de Verenigde Staten, waaronder bruggen en transmissies geleverd door Carraro in Italië en ZF in Duitsland, hydraulische pompen van Casappa in Italië en Parker in de Verenigde Staten, Perkins-motoren in het Verenigd Koninkrijk en Carlisle-remsystemen in de Verenigde Staten.
Andre zei: "Deze graafmachine-lader integreert bijna de kerncomponenten van topmerken wereldwijd. Tegelijkertijd kan de fabrikant volledig garanderen dat alle reserveonderdelen en verbruiksartikelen die we nodig hebben in de aftersalesservice, waardoor onze aftersalesafdeling efficiënt regelmatig onderhoud en garantieservices kan uitvoeren
Naast het HD100-model heeft NAC Machinery dit jaar ook een ander nieuw model op de Russische markt gelanceerd: de RIGOR HD100 Challenger, uitgerust met wielen van dezelfde grootte en een laterale verplaatsingsfunctie. Het eerste product maakte zijn debuut op de CTT Expo in Moskou in mei van dit jaar. NAC Machinery is echter van plan om tegen het einde van het jaar nog eens 200 RIGOR HD100 Challenger te introduceren. Een logische vraag rijst: waar komt dit vertrouwen in de consumentenvraag vandaan?
Wat zijn de voordelen van Indiase graafmachineladers? Momenteel zijn de meeste importeurs die graafmachineladers in Rusland verkopen overgestapt op Chinese merkproducten. NAC Machinery heeft er echter voor gekozen om samen te werken met Bull Machines Pvt. Ltd, een van India's grootste fabrikanten van speciale apparatuur. Door succesvolle onderhandelingen is NAC Machinery in staat om graafmachineladers te importeren die zijn uitgerust met wereldwijd toonaangevende merkaccessoires tegen concurrerende prijzen.
Indiase RIGOR-apparatuur bevindt zich in het middensegment: duurder dan China, goedkoper dan Europa
Andre legt uit: "De RIGOR-graaflaadmachine van ons bedrijf neemt een unieke marktpositie in. De prijs van onze machine is hoger dan die van het Chinese merk, maar het heeft een prijsvoordeel ten opzichte van de producten van Türkiye in vergelijkbare configuraties." Hoewel de productiebasis ver weg is, heeft NAC Machinery geen problemen met transport. Het bedrijf heeft momenteel drie belangrijke importkanalen: St. Petersburg, Novorossiysk en Vladivostok. De goederen arriveren meestal binnen 50 tot 60 dagen over zee. retrospectief en vooruitzicht
Bull Machines India werd opgericht in 1998 en begon al in 2010 met de productie van graafmachineladers. Tegenwoordig beschikt Bull Machines over een sterk R&D-team, heeft het talloze patenten verkregen en beschikt het over verkoop- en servicenetwerken in 65 landen wereldwijd.
NAC Machinery is van plan om tegen het einde van dit jaar 600 graafmachineladers te verkopen
Andre herinnerde zich: "In de beginfase van onze samenwerking met Bull Machines liepen we tegen een aantal promotie-uitdagingen aan. Er was een Chinese graafmachinelader met dezelfde naam als ons product op de Russische markt, waardoor klanten ons verwarden met Chinese producten. Daarom besloten we uiteindelijk om het merk te herpositioneren en nieuwe RIGOR-merkapparatuur uit India te introduceren." Qua productiecapaciteit heeft Bull Machines momenteel een capaciteitsbenuttingspercentage van minder dan 50% en kan het ongeveer 200 apparaten per maand produceren. Met de lancering van de tweede productiemodule heeft het bedrijf de mogelijkheid om de productie te verhogen tot 500 eenheden per maand. Verwacht wordt dat de productie van de RIGOR HD100 Challenger aanzienlijk zal toenemen na de lancering, aangezien dit type graafmachinelader ongeveer 40% van het Russische marktaandeel in handen heeft en de vraag blijft groeien. NAC Machinery is van plan om dit jaar 600 graafmachineladers te verkopen, waarvan er in de eerste helft van het jaar al meer dan 250 zijn verkocht. Andre concludeerde: "Als we de import- en groeidynamiek van nieuwe merken op de Russische markt de afgelopen 3 tot 4 jaar bekijken, kunnen we zien dat RIGOR zich zeer snel heeft ontwikkeld en dat de verkoopresultaten laten zien dat we inderdaad een product verkopen waar veel vraag naar is en dat van hoge kwaliteit is.